Как продавать вещи на Wildberries

28.06.2025 в 22:34

Wildberries предоставляет предпринимателям возможность выгодно продавать товары миллионам покупателей. В этой статье вы узнаете пошаговый процесс организации продаж на маркетплейсе.

Требования для продавцов

Перед началом работы необходимо:

• Зарегистрировать ИП или юридическое лицо
• Открыть расчетный счет в банке
• Иметь сертификаты на товары (при необходимости)
• Обеспечить складские мощности или использовать FBY

Пошаговая инструкция по началу продаж

1. Регистрация в личном кабинете продавца

1. Перейдите на сайт продавца Wildberries
2. Заполните анкету с данными компании
3. Загрузите сканы документов
4. Дождитесь подтверждения аккаунта

2. Настройка карточек товаров

Для успешных продаж важно правильно оформить карточки:

3. Выбор схемы работы

Wildberries предлагает несколько вариантов:

• FBO - продавец хранит товары на своих складах
• FBY - товары хранятся на складах Wildberries
• DBS - доставка силами продавца

Стратегии успешных продаж

1. Ценообразование

При формировании цены учитывайте:

1. Себестоимость товара
2. Комиссию маркетплейса (5-20%)
3. Логистические расходы
4. Цены конкурентов

2. Продвижение товаров

• Участие в акциях и спецпредложениях
• Использование внутренней рекламы WB
• Сбор отзывов от покупателей
• Оптимизация карточек под поиск

Логистика и выполнение заказов

1. Процесс отгрузки

1. Получение заказа в личном кабинете
2. Упаковка товара по стандартам WB
3. Передача в службу доставки
4. Подтверждение отгрузки в системе

2. Возвраты и рекламации

Будьте готовы к:

• Обработке возвратов в течение 14 дней
• Рассмотрению претензий по качеству
• Спорным ситуациям с покупателями

Финансовые аспекты

Советы для новичков

• Начинайте с небольшого ассортимента
• Тщательно проверяйте поставщиков
• Анализируйте статистику продаж
• Оперативно реагируйте на изменения

Соблюдение всех требований маркетплейса и грамотный подход к продажам помогут вам построить успешный бизнес на Wildberries.